時光匆匆，歲月荏苒，恍然間，我已經(jīng)39歲了，我不知道39歲這個年齡對一個人意味著什么，可能是事業(yè)有成，可能將邁入中產(chǎn)，而我，切切實實體會到的是晚來的成長。     
        在我跑高陵市場的這一年，無論天晴下午，我都堅持至少每周兩到三次從渭南開車前往高陵，從最初的四處碰壁，我窩在車上啃面包，到現(xiàn)在，我在這里有了幾個朋友，幾個客戶，幾個像家一樣能停駐的地方。39歲這一年，我竟然開始對水泥市場、對行業(yè)競爭、對客戶談判、對品牌影響有了更多的思考，我想，對我而言，我這顆樹可能生長的晚了些，但正在扎根泥土、正向生長。     
        初入高陵市場，這里到處都是在修建的道路和在施工的塔吊，我意識到這里未來一定具備很強的市場潛力。然而，一段時間跑下來，我徹底灰心了，市場份額已被瓜分殆盡，無論是終端客戶還是中間商客戶，都有一種“刀槍不入”的感覺。總是吃閉門羹，我也累了，于是，我向區(qū)域經(jīng)理反饋了自己的調(diào)研結(jié)果。沒想到，剛匯報完，他就急了，反問我，“高陵市場你才跑了幾天就形成結(jié)論了，高陵的重點項目你都跑完了嗎,現(xiàn)在都是什么進展?” 
        帶著這種“逼迫”，我每周在跑渭南市場之余，還要繼續(xù)奔波于高陵市場。漸漸的，隨著我定期對在建項目和潛在用戶群進行持續(xù)回訪，收集相關(guān)動態(tài)和服務(wù)需求，客戶對我的態(tài)度逐漸友好，開始接納。如何減輕同質(zhì)化競爭壓力、提升品牌競爭力，成為了我這一年一直在思考的問題。     
        既然市場的大門不向我打開，那我就主動與客戶溝通，主動出擊，我也開始在實踐中領(lǐng)會和運用“用心靈滲透，用智慧澆灌”的營銷理念。無論是客戶公司開業(yè)慶典還是項目開工儀式，我都主動聯(lián)系主辦方開展現(xiàn)場宣傳，攜帶具有華山品牌LOGO的展品進行展示，并在區(qū)域布置廣告牌，逐步提升產(chǎn)品知名度。同時，我開始對區(qū)域內(nèi)裝修市場進行調(diào)研，積攢裝飾裝修公司資源，從小客戶做起，一步一個腳印，解決好進入該市場的前期基礎(chǔ)工作。加之高陵地處“涇三高”（涇陽、三原、高陵）核心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，伴隨著西安市裝備制造業(yè)北移，周邊市場潛力巨大，為此我按照“立足一點，輻射周邊”工作思路，主動向高陵周邊市場輻射，形成重點突出，層次分明的市場開拓路線。     
        截止9月初，我在高陵及周邊區(qū)域已與一家商混客戶及五家袋裝門店客戶達成合作意向，并開始與公司從降成本、入終端、樹品牌入手，進一步探索優(yōu)化市場布局的新方法、新路徑。     
        我跑高陵市場的這一年，只不過是對這片市場從陌生到熟悉的一年，但這一年里的每一天，對我而言都是真實存在的每一天，不負韶華、不負企業(yè)，是我對這一年最大的敬畏。（辛蔚）