4月11日，陜西建材科技公司召開(kāi)2024年二季度銷售工作例會(huì)。公司副總經(jīng)理王琦出席會(huì)議并講話，所屬各單位銷售負(fù)責(zé)人、各固廢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

      會(huì)上，各單位、各固廢項(xiàng)目重點(diǎn)匯報(bào)了2024年一季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、二季度工作計(jì)劃和銷售方案以及工作中存在的問(wèn)題和解決辦法，王琦對(duì)各單位匯報(bào)情況進(jìn)行了逐一點(diǎn)評(píng)。

      王琦首先傳達(dá)了公司黨委書記、董事長(zhǎng)張超暉針對(duì)銷售工作提出的要求。要求各單位積極轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹(shù)立用“緊日子”過(guò)“好日子”思想，善用“狼性思維”，緊盯降本增效不放松，根據(jù)市場(chǎng)變化、產(chǎn)品市場(chǎng)走向等因素，堵塞銷售漏洞，進(jìn)一步強(qiáng)化銷售管理，做到精準(zhǔn)施策出實(shí)招、見(jiàn)實(shí)效，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提升。

       就扎實(shí)做好2024年二季度銷售工作，王琦指出，一是要增強(qiáng)發(fā)展的底氣和信心，推行“進(jìn)度亮?xí)?、考核亮劍”工作模式，錨定業(yè)務(wù)能力提升、管理能力提升“雙提升”目標(biāo)，通過(guò)日匯報(bào)、周匯總、月排名的動(dòng)態(tài)考核方式，激發(fā)銷售人員想做、敢做、會(huì)做的主動(dòng)性和積極性；二是要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在思路舉措、銷售模式等方面持續(xù)發(fā)力，做到提前謀劃、超前部署全年銷售工作，精準(zhǔn)掌握銷量動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，不斷創(chuàng)新銷售模式，堅(jiān)決打贏企業(yè)提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)；三是要以高質(zhì)量產(chǎn)品滿足客戶需求，以高水平服務(wù)開(kāi)拓內(nèi)外部市場(chǎng)，為客戶提供專業(yè)化、定制化產(chǎn)品和“管家式”“一站式”服務(wù)，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量大躍升；四是要以“跳起來(lái)摘桃子”的奮進(jìn)姿態(tài)，精準(zhǔn)核定銷售目標(biāo)，細(xì)化分解工作任務(wù)，優(yōu)化資源配置、拓展外部市場(chǎng)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管控，鼓勵(lì)全員參與市場(chǎng)拓展，努力尋求新的創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)；五是要圍繞“兩抓兩轉(zhuǎn)三強(qiáng)五提升”開(kāi)展工作，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，摒棄“大手大腳”的慣性思維，壓實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，在保生產(chǎn)、強(qiáng)安全、促發(fā)展上求實(shí)效，以豐富的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”為依托，多點(diǎn)發(fā)力、主動(dòng)出擊，提升市場(chǎng)份額，有效確保產(chǎn)銷平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和高效率生產(chǎn)的良性互動(dòng)，進(jìn)一步提升企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平；六是要主動(dòng)與行業(yè)溝通交流，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)比較原則，始終保持“對(duì)”的積極性和“標(biāo)”的先進(jìn)性，不斷增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力、影響力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過(guò)確立標(biāo)桿、差距分析、明晰目標(biāo)、制定措施、實(shí)踐對(duì)標(biāo)、過(guò)程管控、成效評(píng)估、完善改進(jìn)的閉環(huán)管理流程，確保企業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展。同時(shí)要求各固廢項(xiàng)目進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持“時(shí)時(shí)放不下”的責(zé)任感和緊迫感，推進(jìn)智慧工廠和銷售平臺(tái)同步建設(shè)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品宣傳力度，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)肯定。

      居安思危，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。會(huì)后，王琦要求各單位、各固廢項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)2024年一季度銷售工作，以等不起的緊迫感、慢不得的危機(jī)感，以更加堅(jiān)定的信心、更加有效的舉措、更加務(wù)實(shí)的工作，搶抓機(jī)遇促銷售，積極謀劃布全局，以強(qiáng)大動(dòng)力推動(dòng)降本增效新局面，盡心竭力完成好2024年各項(xiàng)銷售目標(biāo)任務(wù)。（劉寧）