人人都說干水泥銷售不是個容易事，要邁開步子、俯下身子、放下面子，要扛得住酷暑嚴(yán)寒、經(jīng)的起質(zhì)疑和磨煉，更要在紛繁復(fù)雜的市場信息中學(xué)會甄別和判斷。

        然而，偏偏有人不服輸，選擇主動投入市場一線，將知識與實踐有機(jī)結(jié)合，在干事創(chuàng)業(yè)中不斷歷練成長，她就是公司市場營銷部的一名90后女業(yè)務(wù)員，寧玉。

在學(xué)習(xí)中思考 在思考中踐行

        寧玉作為一名青年黨員，她主動求知、勤于思考，樂于探索，十分注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會黨的理論、路線、方針政策，密切關(guān)注時政新聞及政策分析解讀，在日常學(xué)習(xí)中，還把自己在閱讀中認(rèn)為有見解、有啟發(fā)的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行摘錄存儲，反復(fù)研讀領(lǐng)悟。她這種好學(xué)善思的好習(xí)慣還貫徹到了市場開發(fā)工作中，從事一線銷售工作后，寧玉深深的感受到自己對水泥及建材行業(yè)市場知識的匱乏，先從最基礎(chǔ)的開始，她開始自行查閱各大競爭對手的產(chǎn)能分布和銷售輻射范圍，關(guān)注各大建筑單位及行業(yè)協(xié)會的企業(yè)公眾號，關(guān)注項目審批及開工信息，堅持每日制定市場調(diào)研對象和目標(biāo)，與客戶定期交流市場信息和動態(tài)。憑借對市場信息的捕捉和分析判斷，她先后完成水泥集采模式推廣、商混客戶固化模式應(yīng)用、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)算方式等多項市場調(diào)研報告，為不斷鞏固擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體，推動營銷效能再提升貢獻(xiàn)價值。

在行動中思考 在思考中突破

        身為一名新手業(yè)務(wù)員，寧玉深知她自身最薄弱的地方在于實踐，因此她堅持主動向老業(yè)務(wù)員取經(jīng)學(xué)習(xí)，跟隨老業(yè)務(wù)員外出洽談拓展業(yè)務(wù)，并先后與團(tuán)隊對涇陽、三原、臨潼、高陵、西咸新區(qū)等西安周邊商砼市場展開深度調(diào)研。2020年下半年，在與周邊區(qū)域大客戶成功簽訂合同后，她又對自己定了新的目標(biāo)，那就是不能只成為辦單子、對賬送票，做好服務(wù)工作的業(yè)務(wù)員，要真正用自己的真誠和智慧與客戶共同創(chuàng)造價值。很快，她與自己所服務(wù)的客戶單位的供應(yīng)、財務(wù)、運輸、銷售各部門均建立了聯(lián)系，對下游客戶的市場服務(wù)范圍進(jìn)行仔細(xì)摸排，啃不下的硬骨頭一起啃，發(fā)現(xiàn)了新的市場信息主動提供對方，主動牽線客戶與項目單位建立聯(lián)系，真正讓客戶受益，讓公司受益，憑借高效、用心的服務(wù)，受到客戶一致好評。

在探索中思考 在思考中創(chuàng)新

        除了扎根市場一線之外，她還利用自己的專業(yè)和特長創(chuàng)新性開展品牌建設(shè)宣傳推廣工作。為助推“華山”品牌影響力不斷提升，她與團(tuán)隊制定了品牌建設(shè)工作模塊和工作目標(biāo)，從品牌宣傳模塊出發(fā)，策劃實施大型夏季客戶送清涼慰問活動及商混車移動廣告布置工作，精心設(shè)計各類“華山牌”定制小物品，受到客戶廣泛好評和喜愛；從品牌文化溯源模塊出發(fā)，在公司范圍內(nèi)組織開展品牌建設(shè)專項知識答題活動，自行對接答題小程序編寫答題內(nèi)容，參與答題員工達(dá)672人。同時，她堅持深入銷售基層，主動采訪報道一線好新聞好榜樣，協(xié)助各銷售區(qū)域修改各類稿件及文案，全年累計發(fā)表新聞報道40余篇，積極唱響團(tuán)隊正能量及華山品牌好聲音。2020年底，在承擔(dān)了華山品牌微電影拍攝工作后，她積極發(fā)動同事參與到拍攝工作中，本著成本節(jié)約、制作精良的目標(biāo)，獨自承擔(dān)了劇本編寫和導(dǎo)演監(jiān)制的工作，與團(tuán)隊連續(xù)奔赴銅川、黃陵、富平、澄縣等地取景，連續(xù)工作超100個小時，最終圓滿完成了工作任務(wù)。

        在寧玉身上，我們看到了一名90后青年職工對工作極大的熱忱和探索力，她始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致和腳踏實地上，始終保持青年黨員的蓬勃朝氣和昂揚(yáng)銳氣，用實際行動踐行了一名青年黨員的初心和使命。（王藝霞）