2021年是“十四五”開局之年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇之年，是兩個(gè)百年目標(biāo)交匯之年?！笆奈濉币?guī)劃中，基建仍是關(guān)注熱點(diǎn)，明確了包括102項(xiàng)重大工程項(xiàng)目在內(nèi)的若干重大舉措和重大部署。漢中公司物貿(mào)部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，在這關(guān)鍵時(shí)期不斷搶抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，截至目前，漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個(gè)省份，參與重大項(xiàng)目建設(shè)10余項(xiàng)，為生態(tài)水泥公司及漢中公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

完善制度 推動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制

        為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展需要，物貿(mào)部年初對(duì)部門管理制度進(jìn)行了梳理完善，通過(guò)強(qiáng)化業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程管理，使部門員工充分的認(rèn)識(shí)到制度的嚴(yán)肅性，確保在工作中嚴(yán)格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務(wù)技能提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，物貿(mào)部每周安排固定時(shí)間開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織專人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防控等相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)。在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，利用間休時(shí)間組織人員積極參與鍛煉活動(dòng)，確保全體人員以健康的體魄、良好的精神面貌去開展工作，團(tuán)隊(duì)形成了“對(duì)內(nèi)凝聚共識(shí)，對(duì)外團(tuán)結(jié)高效”的良好氛圍，打造一支能打硬仗、能打惡仗、關(guān)鍵時(shí)頂?shù)蒙系年?duì)伍。

提前布局 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的主動(dòng)延伸

         漢中公司物貿(mào)部始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在兼顧市場(chǎng)布局和用戶結(jié)構(gòu)平穩(wěn)的同時(shí)，積極與上下游互動(dòng)協(xié)作，構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先加大對(duì)上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作，推進(jìn)強(qiáng)化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，打造綜合供應(yīng)銷售能力，提供綜合服務(wù)能力水平，穩(wěn)步提升貿(mào)易質(zhì)量，逐步提高利潤(rùn)率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)走訪，信息整合，目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的前提下，參與鋼廠代理、市場(chǎng)托盤、工程托盤等業(yè)務(wù)，上、下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，將主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。

主動(dòng)出擊 “以舊喚新”拓展新業(yè)務(wù)

         一方面是加強(qiáng)對(duì)老客戶的走訪和聯(lián)系，依托以往建立的親密關(guān)系，穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進(jìn)工程項(xiàng)目供應(yīng)（如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國(guó)水電物資總公司等）了解其新項(xiàng)目的實(shí)施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合同；另一方面積極開拓域外市場(chǎng)。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國(guó)家支持西部大開發(fā)力度不斷加強(qiáng)，高速公路、高鐵等眾多項(xiàng)目已開建，國(guó)內(nèi)主要大型建筑企業(yè)均云集在此，機(jī)會(huì)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過(guò)前期數(shù)次走訪云，做了大量的調(diào)研工作，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，在前期的工作基礎(chǔ)鋪墊下，我們?cè)谠?、貴兩省完成了項(xiàng)目的初步布局。

重點(diǎn)防控 確保企業(yè)資金零風(fēng)險(xiǎn)

        物貿(mào)部在保證業(yè)務(wù)正常開展的同時(shí)，始終將資金風(fēng)險(xiǎn)防控放在第一位。在源頭采購(gòu)上，為節(jié)約資金，防止庫(kù)存積壓，堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法，在采購(gòu)量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計(jì)尋找合格的供貨商，落實(shí)最優(yōu)越的供貨條件，始終把降本增效、保證業(yè)務(wù)開展放在首要位置。在應(yīng)收帳款管理方面，加強(qiáng)對(duì)生效合同的財(cái)務(wù)監(jiān)督，嚴(yán)格按流程審批發(fā)貨，審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素，綜合分析回款周期和延期付款風(fēng)險(xiǎn)，促使具體經(jīng)辦人員及時(shí)回籠資金。同時(shí)對(duì)歷史欠款，加大、加強(qiáng)催收力度，采用多種方式來(lái)保障資金安全。打破銷售傳統(tǒng)做法，通過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目狀況進(jìn)行摸底調(diào)查，了解客戶資金規(guī)模、信譽(yù)度等綜合運(yùn)營(yíng)能力，具體項(xiàng)目中受外部、內(nèi)部環(huán)境影響和需求總量、采購(gòu)單價(jià)、資金狀況等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、評(píng)定，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)控制評(píng)級(jí)管理，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)水平實(shí)時(shí)調(diào)整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項(xiàng)工作。風(fēng)險(xiǎn)水平較低的客戶可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更靈活的付款方式，引導(dǎo)用戶守時(shí)、守信，促進(jìn)雙方更深層次合作。通過(guò)客戶風(fēng)險(xiǎn)控制，漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)總體資金回收率達(dá)到90%以上，基本杜絕了資金風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

        開局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢(shì)，漢中公司物貿(mào)部全體人員將團(tuán)結(jié)一致、全力以赴地投入到工作中，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)任務(wù)，為生態(tài)水泥公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。（張偉剛）